昊海生科8月26日发布投资者关系活动记录表ღ✿✿，公司于2024年8月21日接受110家机构调研ღ✿✿，机构类型为QFIIღ✿✿、保险公司ღ✿✿、其他ღ✿✿、基金公司ღ✿✿、海外机构ღ✿✿、证券公司ღ✿✿、阳光私募机构ღ✿✿。 投资者关系活动主要内容介绍ღ✿✿：

　　问ღ✿✿：公司玻尿酸板块表现非常亮眼ღ✿✿，想请教一下上半年三款玻尿酸产品在玻尿酸板块各自的收入占比ღ✿✿，以及公司第四代玻尿酸“海魅月白”上市后ღ✿✿，销售准备工作都进入到什么阶段立即博国际注册ღ✿✿，终端定价是否已确定？以及可否分享一下目前公司下半年以及明年玻尿酸板块的增长趋势？

　　答ღ✿✿：1.在上半年较为严峻的行业消费降级过程中ღ✿✿，公司玻尿酸产品保持了较好的增长性ღ✿✿。上半年ღ✿✿，“海魅”作为高端ღ✿✿、高附加值产品的市场推动ღ✿✿、市场占有率持续上升ღ✿✿；“姣兰”ღ✿✿、“海薇”也保持了较好的增长性ღ✿✿；法国玻尿酸子公司在扩建过程中ღ✿✿，也实现了稳健增长立即博官网手机版ღ✿✿。 2.“海魅月白”没有化学交联剂ღ✿✿，可和其他真皮填充剂胶原蛋白ღ✿✿、羟基磷灰石等产品联合使用ღ✿✿，上市后该产品也将与“海薇”ღ✿✿、“姣兰”ღ✿✿、“海魅”形成功能差异化ღ✿✿、价格定位差异化的产品组合ღ✿✿，满足日益多元化的医美市场需求ღ✿✿。目前ღ✿✿，“海魅月白”刚完成生产许可验收ღ✿✿，在进入市场后还需要经历铺货和临床试用的过程ღ✿✿。 3.参考全球玻尿酸产业增长水平ღ✿✿，中国玻尿酸市场仍然大有可为ღ✿✿。目前ღ✿✿，玻尿酸注射产品在全球市场份额仍然达到80%ღ✿✿，这表明产品的长期安全性和有效性得到了很好的认可ღ✿✿。

　　问ღ✿✿：关于定制化玻尿酸ღ✿✿，未来是否会成为公司医美的销售重点ღ✿✿，如何平衡自有品牌与定制化产品在终端机构的销量？定制化产品的出厂价和利润会比自有品牌低很多嘛？

　　答ღ✿✿：在国内ღ✿✿，医美终端机构集中度不高shunvluanlunღ✿✿，终端机构有着品牌化ღ✿✿、自有品牌的需求shunvluanlunღ✿✿。定制化产品的目的是鼓励终端机构建立和完善自有品牌ღ✿✿，形成它们自身的品牌性ღ✿✿。在定牌产品的销售过程中ღ✿✿，价格差异对公司自有品牌没有影响

　　问ღ✿✿：目前公司医美营销团队规模？公司医美销售增长非常快速ღ✿✿，今年公司对于医美销售人员的增长人数有预期嘛？

　　答ღ✿✿：1.为了适应医美营销需求ღ✿✿，公司进行了内部调整ღ✿✿，其中欧华美科旗下的射频和激光设备ღ✿✿，主要针对皮肤管理类项目ღ✿✿，目前ღ✿✿，在这个领域的人力资源投入大约在200人左右ღ✿✿。 2.针对玻尿酸产品ღ✿✿，公司现有团队规模为150人至200人ღ✿✿。在服务重点机构的同时ღ✿✿，希望未来终端销售队伍将扩大到200人至250人ღ✿✿，使得队伍建设与销量上升相匹配ღ✿✿。

　　问ღ✿✿：我们看到公司对于研发也非常重视ღ✿✿，半年报中也看到了羟基磷灰石出现在研发清单里面ღ✿✿，公司对这款产品的预期以及市场前景是怎么看的？以及公司后续还有哪些比较有特色的产品？

　　答ღ✿✿：1.目前ღ✿✿，公司研发投入占营收比重较高ღ✿✿。2024年上半年ღ✿✿，昊海生科研发费用为1.25亿元ღ✿✿，同比增长24%ღ✿✿；占营收比重达8.93%ღ✿✿，较上年同期提升1.21个百分点ღ✿✿。 2.就医美发展战略而言ღ✿✿，公司坚持全产品线shunvluanlunღ✿✿、全产业链参与ღ✿✿，从原料ღ✿✿、技术ღ✿✿、制剂到服务ღ✿✿，乃至ToC平台建设ღ✿✿。从产品管线来看ღ✿✿，公司重点产品包括肉毒毒素ღ✿✿、玻尿酸ღ✿✿、羟基磷灰石ღ✿✿、医用交联几丁糖凝胶ღ✿✿、胶原蛋白等产品ღ✿✿。 3.公司通过投资美国Eirionღ✿✿，获得的创新外用涂抹型A型肉毒毒素产品ET-01已在美国完成Ⅱb临床试验ღ✿✿，针对玻尿酸产品ღ✿✿，公司计划尽快拓展氨基酸交联产品的多适应症立即博最新ღ✿✿、多国家使用立即博国际注册ღ✿✿。对于羟基磷灰石产品ღ✿✿，公司正在展开多浓度ღ✿✿、多配方ღ✿✿、多部位的适应症开发ღ✿✿。此外ღ✿✿，公司也关注医用交联几丁糖凝胶ღ✿✿、胶原蛋白等医美产品的研发ღ✿✿。

　　问ღ✿✿：高毛利品种的玻尿酸收入占比在不断提升ღ✿✿，但是上半年的毛利率依然和去年保持持平ღ✿✿，并且比去年同期略有下滑立即博体育ღ✿✿，ღ✿✿，维持在70%左右shunvluanlunღ✿✿，可否请教一下具体的原因？

　　答ღ✿✿：公司毛利率的下降与企业生产销售规模的上升之间是动态平衡ღ✿✿。在企业管理过程中ღ✿✿，公司必须平衡高毛利产品与低毛利产品但市场占有率较大的产品之间的比例关系ღ✿✿。

　　答ღ✿✿：民营企业出海是国家鼓励政策之一ღ✿✿，但中国医药产品在海外知名度不足ღ✿✿。因此ღ✿✿，公司目前采用的策略是在海外收购海外公司与品牌ღ✿✿，并向海外输出中国的创新产品和技术ღ✿✿。 以人工晶状体的模注生产工艺为例shunvluanlunღ✿✿，该技术能够实现自有原材料到人工晶状体晶片一次模注成型ღ✿✿，可以让人工晶状体实现高速立即博ღ✿✿，ღ✿✿、规模化立即博国际注册ღ✿✿、品质更均一的生产方式ღ✿✿，是目前世界上最先进的人工晶状体一次成型技术之一ღ✿✿。公司“疏水模注非球面人工晶状体”已获欧盟CE认证ღ✿✿。 在玻尿酸领域ღ✿✿，公司也计划通过法国子公司将“海魅”ღ✿✿、“海魅月白”玻尿酸ღ✿✿，以及后续的医用交联几丁糖凝胶等产品向海外市场输出立即博棋牌官网ღ✿✿。

　　问ღ✿✿：上半年晶体收入下滑10%ღ✿✿，其中人工晶状体出厂价的影响大概有多少？目前国采勾量的情况是否符合公司预期？可否分享一下未来公司中高低档的晶体销售额占比情况？今年下半年晶体预期如何？

　　答ღ✿✿：1.国采的推进进度方面ღ✿✿，去年11月份开始的国采在去年底前完成了投标ღ✿✿、锁定价格与勾量ღ✿✿。从2024年年初到目前ღ✿✿，各省份正在进行集采执行准备ღ✿✿、三方协议签署以及开始执行的大过程ღ✿✿。目前为止ღ✿✿，全国大部分省份已经进入执行阶段ღ✿✿，将在两年时间内给整个市场环境带来相对平稳的发展期ღ✿✿，即产品定价和渠道利益分配相对稳定ღ✿✿。 2.从公开信息来看ღ✿✿，在国采之前的价格基础上ღ✿✿，各品牌产品终端价格有40%左右的下降ღ✿✿。公司人工晶状体出厂价格会受到传导影响ღ✿✿，不同品种略有不同立即博国际注册ღ✿✿。因此立即博棋牌官网最新版官方游戏大厅ღ✿✿，在公司上半年人工晶状体销量上涨的同时ღ✿✿，带来人工晶状体收入下降的影响ღ✿✿。 3.从今年下半年以及未来的展望来看ღ✿✿，随着集采的深入ღ✿✿，将带来公司中高端产品用量的上升ღ✿✿。中高端产品价格更贴近医保支付水平ღ✿✿，从而使得人们的消费意愿也更强烈ღ✿✿。中高端人工晶状体将普及到临床应用中立即博国际注册ღ✿✿。中高端产品的占比将逐渐提升ღ✿✿，在一定程度上将拉动整体收入和利润率的增长ღ✿✿。 4.此外ღ✿✿，公司亲水非球面多焦点人工晶状体立即博国际注册ღ✿✿、亲水连续视程人工晶状体立即博电脑版ღ✿✿，ღ✿✿、疏水模注非球面三焦点人工晶状体等高端产品的研发有序推进ღ✿✿，将有助于公司产品实现国产化替代ღ✿✿、产品层次ღ✿✿、毛利水平和收入水平的提升ღ✿✿。

　　答ღ✿✿：1.上半年ღ✿✿，公司三个品牌的OK镜销量基本持平ღ✿✿，收入端略有下降ღ✿✿，各品牌增速有所差异ღ✿✿。“亨泰Hiline”角膜塑形镜是在中国上市时间较长的老品牌ღ✿✿，上半年有所下降ღ✿✿，但“迈儿康myOK”和“童享”角膜塑形镜产品的增幅较为显著ღ✿✿，基本接近今年年初的预期水平ღ✿✿。 2.从长期临床效果来看ღ✿✿，公司对OK镜发展充满信心ღ✿✿。未来ღ✿✿，公司计划在OK镜领域推出定价差异化更大ღ✿✿、功能更细分的产品来满足不同的消费者需求ღ✿✿。其中ღ✿✿，公司在研的超高透氧率新OK镜产品已进入临床试验ღ✿✿。

　　问ღ✿✿：观察到近几年销售费用率逐渐下降ღ✿✿。市场费用变化较多ღ✿✿，请问市场费用减少主要集中在哪个板块？公司“海魅月白”玻尿酸上市后ღ✿✿，销售费用率是否会有明显变化？

　　答ღ✿✿：1.公司销售费用率下降的原因与集采有很大关系ღ✿✿，公司眼科ღ✿✿、骨科和外科推广费用持续下降ღ✿✿。 2.公司在医美市场的投入策略是当新产品出现时shunvluanlunღ✿✿，公司会集中以新产品上市拉动ღ✿✿、影响对既有品牌的市场推广ღ✿✿。在这个策略下ღ✿✿，市场预算并未急剧扩大ღ✿✿，而是和销售的整体进展相匹配;